社媒洞察

花最少的钱，打最多的卡。

眼下，“特种兵式旅游”正在中国年轻人中流行开来。这种旅游方式不同于传统的跟团游或者自由行，更加注重行程的规划和自主性，以快速、高效、挑战极限等特点吸引众多年轻人关注和参与，成为中国“Z世代”一种独特的生活解压方式。

这种趋势的出现主要归因于两个因素，其一，人们对旅游的热情受疫情影响被压抑长达三年之久，其次，Z世代大学生和应届毕业生预算有限。受这种“报复性旅游”的消费心理影响，大学生们利用自己的机智提高旅游过程中的时间和金钱利用率，在节省金钱和时间的同时，最大化旅游的乐趣。

Z世代对自己的偏好相对讲究，并且趋势变化很快！保持随时了解最新趋势，并与知识储备丰富的本地团队合作开展相关活动的策划和沟通也是品牌营销成功的关键因素之一。本文KAWO科握将介绍针对Z世代独特的营销策略，以及在每个主题下执行营销活动的品牌案例，一起来挖掘灵感吧！

国潮

国潮，是潮流款式的外型设计，带有中国特定元素的潮品

狭义的“国潮”指的是中国本土设计师创造的时尚品牌，或者是中国本土设计师设计的包含中国文化元素的时尚产品，具有一定的小众代表性。随着趋势的不断演变，这个词现在泛指国内国产品牌和具有中国特色产品 (包括国外品牌与中国元素有关的限量系列) 的流行，具有一定的民族特征以及文化特征。

中国的Z世代消费者有着独特的行为和偏好。商品价格和物有所值固然很重要，但他们始终重视那些有意识地通过正确的渠道与他们建立连接，并发布高度相关和个性化内容和产品的品牌。

以下，KAWO科握带您一起探究Z世代的性格特征和核心价值观。

数字原住民

中国的Z世代消费者在社交媒体和电子商务平台上异常活跃，正逐步成为社会发展的中坚力量。他们不断创造新的潮流趋势，国货品牌也能因此萌芽、生长，满足其个性多元的消费需求。根据2022年的一项调查，在24岁以下的消费者中，近40%的人每周会网购数次^[s]。

一年中的节假日和营销活动数不胜数。合适的工具可以帮助营销人更全面地追踪热点，更有序高效地管理社媒内容，减轻工作压力。
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2024 中国营销年历：

虽然千禧一代见证了网红文化的发展，但据调查显示，千禧一代在线上浏览和购买产品与服务时，会更容易被品牌官方账号提供的信息说服，而仅将KOL/KOC账户提供的信息作为参考 [S]。和Z世代相比，引人入胜的品牌内容对千禧一代的影响力更大。当千禧一代通过内容与品牌建立情感链接后，会成为最忠诚的受众和最慷慨的客户[S]。

千禧一代的特别之处在哪里?

1.拥有多样的人生经历

千禧一代的思维与性格各异，社会的剧烈变革也为他们带来了截然不同的人生阅历。在相对发达地区长大的人坐拥较丰富的社会资源，更容易实现个人发展；而生活在农村地区的人接受的教育水平相对落后，信息的传播也相对滞后，品牌带来的影响也有限。

此外，较年长的千禧一代往往背负着房贷，面临养家糊口的压力；而年轻一代大多仍在职业发展的道路上探索……针对他们独特的生活与情感经历，有诸多小众市场机会可待品牌探索。

2.愿意为家人消费

千禧一代不仅是中国经济发展的中坚力量，也是个人家庭的经济支柱。尽管他们与长辈的代际差异巨大，但传统的家庭纽带得以维系，千禧一代也愿意为家人负责。目前，近一半的千禧一代已为人父母，许多面向老年人和儿童的流行产品都将营销目标指向了他们。